在與客戶的溝通中，以下對話經(jīng)常出現(xiàn)：你家鋁木門窗憑什么這么貴？不就一扇窗嘛；因?yàn)槲覀冧X木門窗好，所以就貴！那你們好在哪？每當(dāng)遇見這樣的對話，我都會用五大特點(diǎn)，告訴客戶，鋁包木門窗好在哪，為什么貴？

鋁木門窗五大特點(diǎn)

1、好的鋁木門窗需要不斷創(chuàng)新研發(fā)，從市場調(diào)研、設(shè)計方案提出、反復(fù)修改、打樣試產(chǎn)、在修改定版、小批量調(diào)試、原料調(diào)整、在試樣、再到大量上線生產(chǎn)，這些都需要資金的投入。雖然一些廠家會在市場及展會上觀摩再復(fù)制，但這樣做出來的產(chǎn)品都會有差別。好的鋁木門窗需要細(xì)節(jié)的打磨。

2、好的鋁木門窗成本與使用的原料及型材有關(guān)

1）厚度不同：我們都知道鋁木門窗型材有多個規(guī)格，型材越厚，成本越高。

2）木料不同：木材有俄羅斯、美洲等進(jìn)口材料，落葉松、楸木、柞木、紅橡木、柚木等生長周期不同、價格也不同

3）設(shè)備不同：由于生產(chǎn)設(shè)備不同，質(zhì)量要求不同，純進(jìn)口設(shè)備一套流水線就上千萬，加上配套的純進(jìn)口刀具上百萬；好的設(shè)備自然使得門窗的質(zhì)量得到了保障。

4）其他優(yōu)質(zhì)的輔料：五金、油漆、膠條及玻璃等各項(xiàng)材料都會影響成本的投入；有些門窗表面看差不多，但由于原料使用不同，鋁木門窗的使用年限也會受到很大的影響。

鋁包木門窗實(shí)拍

3、鋁木門窗安裝細(xì)項(xiàng)，需要將規(guī)范精細(xì)到安裝操作工藝、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、成品保護(hù)甚至安裝的允許偏差范圍。

鋁木門窗安裝工藝流程：彈線找規(guī)矩 → 門窗洞口處理 → 門窗洞口內(nèi)埋設(shè)連接鐵件→ 鋁包木門窗拆包檢查→ 按圖紙編號運(yùn)至安裝地點(diǎn) → 檢查鋁包木保護(hù)膜 → 鋁包木門窗安裝 → 門窗口四周嵌縫、填保溫材料 → 清理 → 安裝五金配件 → 安裝門窗密封條→ 質(zhì)量檢驗(yàn)→ 紗扇安裝。在門窗安裝中，許多工藝上不一樣，都會影響門窗的性能，同時也會影響鋁木門窗的成本。

4、對成品的嚴(yán)格控管和檢驗(yàn)，也使鋁木門窗成本增加在工廠經(jīng)常會提到“優(yōu)等品率”這個詞，優(yōu)等品率是指一批門窗生產(chǎn)出來，優(yōu)等品的占比，而這優(yōu)等品率除了生產(chǎn)線穩(wěn)定與否相關(guān)外，還和各個廠自身的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)。重視產(chǎn)品質(zhì)量的公司都會有專職的質(zhì)量檢測員，領(lǐng)導(dǎo)也會不定期抽查產(chǎn)品質(zhì)量，一切只為用更好的產(chǎn)品來服務(wù)客戶。

5、完善的售后服務(wù)：我們始終認(rèn)為，一個鋁木門窗交付業(yè)主后才是真正的開始，一個完善的售后團(tuán)隊(duì)能給我們的客戶帶去家的感覺，節(jié)日的問候，不定期的回訪，用戶來電后的第一時間解決問題，這都是需要人力及物力的投入才能做到的。

鋁木門窗與傳統(tǒng)系統(tǒng)窗或斷橋鋁門窗相比，屬于新興產(chǎn)品，但其響應(yīng)國家的號召，為節(jié)能減排做出貢獻(xiàn)，鋁木門窗性能出重，將傳統(tǒng)門窗的缺點(diǎn)都一一解決，雖然價格會讓客戶產(chǎn)生抗拒感，但如果當(dāng)成是一項(xiàng)投資，那你的收獲將遠(yuǎn)大于付出。